Rinkos naujienos
Natūralios medienos baldais prekiaujanti UAB „Skano Lt“ sunkmečiu skaičiuoja augančius pardavimus. Pasak bendrovės vadovės, pinigų turinčių klientų Lietuvoje yra, tik būtina laiku pasiūlyti tai, ko jiems reikia.
Vilma Karalienė-Kairaitienė, Skandinavijos parduotuvių tinklo „Skano“, prekiaujančio beržo medienos baldais ir interjero aksesuarais, Lietuvos regiono vadovė, tikina, kad per šiuos metus bendrovės pardavimai smuko
žemyn du kartus, tačiau sunkmetis tam įtakos nedarė.
„Vasarą buvo kritimas, tačiau šitame versle tai normalu. Mūsų gamykla Estijoje vasarą visą mėnesį atostogauja. Sausis taip pat buvo sunkesnis, kaip ir kasmet po didžiųjų švenčių“, – sako vadovė ir priduria,
kad kitais mėnesiais bendrovė skaičiuoja pardavimų augimą. Pavyzdžiui, rugsėjį, palyginti su praėjusiais metais, bendrovės pardavimai pakilo 8%. Spalis pagal jau turimus rezultatus esą turėtų būti dar geresnis.
Laiku ir vietoje
Baldų pardavimai, pasak vadovės, gerokai šoktelėjo ir vasarį–kovą, o gegužę, palyginti su praėjusiais metais, parduota penktadaliu daugiau. Tokie rezultatai pasiekti tuomet, kai bendrovė pakeitė rinkodaros, pardavimų
sistemos metodikas. Buvo nuspręsta daugiau lėšų skirti rinkodarai, ypač internete. Pradėtos taikyti lojalumo programos. Taip pat, atsižvelgiant į apklausas ir rinkos analizę, nespręsta pakeisti senas pardavimų vietas į
tas, kuriose lankosi daugiau tikslinių klientų.
„Mūsų pirkėjai yra ta kategorija gyventojų, kurie pinigų, kaip sakoma, turi, turėjo ir turės. Jie mato prasmę investuoti į geros kokybės ilgalaikius baldus. Vis dėlto tai yra mediniai baldai, klasika, kuri nesensta.
Turime ir analogų neturinčią bibliotekos kolekciją“, – gerą produktą siūlyti tinkamam pirkėjui siūlo p. Karalienė-Kairaitienė.
Pasak jos, tokių žmonių, kurie turi pinigų ir gali juos leisti baldams, Lietuvoje neabejotinai yra. O ir patys baldai iš Lietuvos vartotojų pirkinių sąrašo esą nėra drastiškai išbraukiami. Tiesiog pasikeitė pačių
pirkėjų vertinimo kriterijai: anksčiau turintieji minimalią paskolą ar galimybę pirkti išsimokėtinai griebdavo bet ką, o dabar tokių pirkėjų sumažėjo, tačiau vis dar uždirbantys didesnes pajamas investuoja į
kokybiškus pirkinius.
Skandinavijos prekybos tinklas „Skano“ Estijoje gaminamus baldus parduoda Baltijos šalyse ir Ukrainoje. 80% gamybos keliauja į Suomiją, iš kurios mediniai baldai vežami į Europą ir Rytų rinkas. Iš viso „Skano LT“ šiuo
metu turi 2 prekybos taškus Vilniuje ir vieną Kaune. Vasaros pabaigoje buvo nuspręsta uždaryti parduotuvę Klaipėdoje, nes ten esą rinka tapo pasyvi. 10 darbuotojų turinčios įmonės pardavimų pajamos 2008 m. siekė 2
mln. Lt. Šiemet tikimasi parduoti 2,5 mln. Lt vertės baldų.
Informacijos šaltinis: www.vz.lt, BNS, www.medis.lt
